CASE 007

成約につながる代表経路を特定し、A/BテストでCVRを相対58%改善

月間約240万セッションの流入がある一方で、CVRが1.2%に留まっていた。

WebサービスGROWTHAnalytics / CRO6ヶ月

CHALLENGE課題

ラストクリック中心の見方では、どの経路が効き、どこで落ちているかが分からなかった。

HYPOTHESIS仮説

経路分析と貢献度分析を組み合わせれば、投資すべき経路と直すべき離脱点を数字で決められる。

APPROACHやったこと

BUILDつくったもの

RESULT何が変わったか

+58%CVR（相対）

HOW WE MEASUREDA/Bテストによる対照群比較。経路別CVRは240万セッションの実測。

LEARNED効いたこと、効かなかったこと

流入を増やすより、効いている経路に寄せるほうが早かった。貢献度の見積もり方を変えるだけで投資判断が変わる。

成果の客観的な確認、または公開範囲の確認が完了するまで「成果確認中」とし、確認できた案件にだけ Probatum est. と記します。

成果確認中

次は、何を前に進めたいですか。

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